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商業促銷尤其適用於繁花這樣經營普通藥品且產品較多的企業，為了更好控制渠道與快速深度進行分銷，更好地對下屬鄉鎮等邊遠市場進行全面滲透，我們可以每個季度舉辦一次商業促銷，由我們的中間商牽頭主辦，將雲山縣的相應經銷類客戶或有潛力的客戶都邀請來參加！
而針對我們雲山店的顧客來說，則可以通過POP、買贈、積分獎勵等方式進行各種各樣的促銷，這些大家已經是耳
能詳，就不必多說了。
我帶頭鼓掌對胡莉胡總的一席話表示歡
和欣賞，大家夥兒也噼噼啪啪鼓起掌來，胡莉的設想中不僅有對傳統的繼承更有對現有模式的突破，不將雲山店視為加盟店而視為直營店，同時不僅將這裡作為藥品零售的終端，更視為是向下級市場滲透的一個新的支點，簡單的計劃案中透
出無比的新意，給了我很大的啟發，看來自己預先佈局雲山店還真是歪打正著。
不過環顧四周，除了美貌大方氣質出眾的胡莉胡總鶴立雞群以外，其他的月琴謝娟跟著起個哄敲敲邊鼓啥的還行，要讓她們真的說出個道道來還實在不容易，而葉鋒和婷婷就更上不了檯面，她們在我的手下還需多加些時
用心調教才行啊！
時間不早了，我開始做總結
發言，畢竟中國特
是“千說萬說皆不算，領導說了才算”，胡莉雖然是繁花老總，個人能力也夠，但和雯麗比起來，她獨立
控運作的資歷尚淺，需要我出面談話壓住陣腳。
“雲山縣這樣的縣級市場在醫藥零售，尤其是生命原
這樣的醫藥保健品銷售大戰的硝煙中地位凸顯，是最後的堡壘也是最好的戰場！成功始於心動，而成於行動！我們只要保持膽大心細的作風，
據今天胡總所說的來做，必定能打出屬於我們自己繁花葯業的一片新天地！”
此時，琴總妖嬈萬千地走過來遞給我一杯茶，正說得口乾舌燥的，品品香茗我略帶
地對月琴點點頭，她頓時俏臉緋紅作出萬千媚態，
撥得我下面有了些反應，不僅盤子靚而且條子正的月琴騷貨，怎麼看都能讓男人起想幹她啊！
現在的繁花上有氣質高雅美貌出眾的胡莉胡總，下有嫵媚風騷
技出眾的月琴琴總，一個替我管工作，一個替我管生活，實在是金不換的黃金組合啊。
此時身邊的俏婷婷似乎覺到我有些失態，狠狠盯了月琴一眼，在我的大腿上悄悄猛掐了一下，發著嗲說，“白秋哥，打出新天地後怎麼辦呢？你倒是接著說啊！”
我這才回過神來，咳嗽了兩聲接著說了下去，“我非常同意胡總的想法，我們繁花葯業首先要在藥店上上檔次，用統一的店面、統一的櫃檯及擺放規格、統一的店服、統一的代言人來樹立良好的形象，同時要和各級社保局建立良好的關係，在所有藥店設立社保刷卡設備，這樣給人的覺是就更加正規有檔次了。”
甘伯伯似乎想說什麼，但婷婷媽及時制止了他，見他
言又止的樣子，便幫他說了出來，“雲山這塊可能社保很薄弱，不過甘伯伯這沒關係，到時候如果引入社保刷卡有困難，我們會預先安排一套設備放在這裡，能用就及時開通，不能用就放著，給大家看看都值！”
聽我這麼一說，婷婷媽喜笑顏開啊，“白秋你真是我們的老大，為人做事真是滴水不漏啊！”
我接著說下去，“不僅社保刷卡，我們對藥物要進行從庫房物
到櫃檯的全程電子標籤微機管理，每天自動清帳並上報總店，每個禮拜出市場報告書，及時據藥品銷售比重更改上架品種，對好藥要敢於推，對差藥要敢於下，對大品牌的藥要敢於上促銷。”接著我仔細又解釋了一下，“消費者認識的藥不多，也就是看看電視廣告認著幾個大品牌的產品，我們如果對一般藥打折意義不大，但大品牌的藥就不同了，知名度高影響大，如果我們上促銷手段，雲山店這塊店面檔次又高，藥品又便宜的形象一旦樹立起來，想不火都難。”
“當然，所有的營銷方案必須來源於市場，也必須最終迴歸到市場，銷售第一，市場為王，雲山作為小縣城，其藥品消費力是很弱的，我們今天看到的絕大多數藥店銷售的產品都是中低檔價位，所以我們首先要適應這個市場，站穩了腳跟後才能說適度的引導和提升，將江陵的指標硬行壓在雲山是不行的，不過我們可以通過雲山店作為試水尖兵，瞭解二三級市場的走向和趨勢，這也是我這次提前佈局雲山的關鍵所在。”二胡本一把，各拉各的調兒，說到這裡我烘雲托月地自誇了一下自己的高瞻遠矚，下面應該是畫龍點睛了。
“以上所說的一切都是追隨，追隨市場，追隨趨勢，但如果我們只追隨就永遠不可能做到第一！”我故作高深地停頓了一下，頗有些志得意滿起來。
果不然琴總耐不住子問了起來，“白老大，那我們繁花應該怎麼做才能當上第一呢？”
我環視一週，看大家都畢恭畢敬如奉綸音，該自己來揭曉答案了。
“隨著社會的進步和工業化程度的提高，越滿足也越不知足，這不僅是道德問題更是哲學和宗教問題，總之人們的社會和心理慾望也在極度膨脹之中，這相應為我們提供了發展的機遇和目標。同時許多社會環境問題也在滋生，期待更有效的病理解決手段的出現，在崇尚科學的現在大家對藥理學也有種崇拜心理，總希望醫院和藥物可以解決問題，比如癌症
毒艾滋病，又比如SARS二噁英禽等等，我們如果能夠前瞻地做出應對和準備，就可以比別人先行一步搶得先機。”
“老大你真厲害啊！”月琴帶頭鼓起掌來，大家都用熱烈的掌聲表示敬佩和跟隨的意願。
“咱們白老大不僅想到了，說出來了，還做出來了呢，”胡莉含嬌帶媚地看了我一眼，讚賞地跟著說了句，“我想告訴大家的是，除了雲山店以外，在龍騰大獲成功的‘生命原’基礎上，其兄弟產品‘青
加油’‘美麗人生’這兩檔面向都市年輕男女產品的實驗獲得重大突破，即將在龍騰生產上市，其餘產品也在不斷試研開發中，這裡我就不好多說了。”