第171章 雙美相爭 第3页

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  商業促銷尤其適用於繁花這樣經營普通藥品且產品較多的企業,為了更好控制渠道與快速深度進行分銷,更好地對下屬鄉鎮等邊遠市場進行全面滲透,我們可以每個季度舉辦一次商業促銷,由我們的中間商牽頭主辦,將雲山縣的相應經銷類客戶或有潛力的客戶都邀請來參加!

  而針對我們雲山店的顧客來說,則可以通過POP、買贈、積分獎勵等方式進行各種各樣的促銷,這些大家已經是耳能詳,就不必多說了。

  我帶頭鼓掌對胡莉胡總的一席話表示歡和欣賞,大家夥兒也噼噼啪啪鼓起掌來,胡莉的設想中不僅有對傳統的繼承更有對現有模式的突破,不將雲山店視為加盟店而視為直營店,同時不僅將這裡作為藥品零售的終端,更視為是向下級市場滲透的一個新的支點,簡單的計劃案中透出無比的新意,給了我很大的啟發,看來自己預先佈局雲山店還真是歪打正著。

  不過環顧四周,除了美貌大方氣質出眾的胡莉胡總鶴立雞群以外,其他的月琴謝娟跟著起個哄敲敲邊鼓啥的還行,要讓她們真的說出個道道來還實在不容易,而葉鋒和婷婷就更上不了檯面,她們在我的手下還需多加些時用心調教才行啊!

  時間不早了,我開始做總結發言,畢竟中國特是“千說萬說皆不算,領導說了才算”,胡莉雖然是繁花老總,個人能力也夠,但和雯麗比起來,她獨立控運作的資歷尚淺,需要我出面談話壓住陣腳。

  “雲山縣這樣的縣級市場在醫藥零售,尤其是生命原這樣的醫藥保健品銷售大戰的硝煙中地位凸顯,是最後的堡壘也是最好的戰場!成功始於心動,而成於行動!我們只要保持膽大心細的作風,據今天胡總所說的來做,必定能打出屬於我們自己繁花葯業的一片新天地!”

  此時,琴總妖嬈萬千地走過來遞給我一杯茶,正說得口乾舌燥的,品品香茗我略帶地對月琴點點頭,她頓時俏臉緋紅作出萬千媚態,撥得我下面有了些反應,不僅盤子靚而且條子正的月琴騷貨,怎麼看都能讓男人起想幹她啊!

  現在的繁花上有氣質高雅美貌出眾的胡莉胡總,下有嫵媚風騷技出眾的月琴琴總,一個替我管工作,一個替我管生活,實在是金不換的黃金組合啊。

  此時身邊的俏婷婷似乎覺到我有些失態,狠狠盯了月琴一眼,在我的大腿上悄悄猛掐了一下,發著嗲說,“白秋哥,打出新天地後怎麼辦呢?你倒是接著說啊!”

  我這才回過神來,咳嗽了兩聲接著說了下去,“我非常同意胡總的想法,我們繁花葯業首先要在藥店上上檔次,用統一的店面、統一的櫃檯及擺放規格、統一的店服、統一的代言人來樹立良好的形象,同時要和各級社保局建立良好的關係,在所有藥店設立社保刷卡設備,這樣給人的覺是就更加正規有檔次了。”

  甘伯伯似乎想說什麼,但婷婷媽及時制止了他,見他言又止的樣子,便幫他說了出來,“雲山這塊可能社保很薄弱,不過甘伯伯這沒關係,到時候如果引入社保刷卡有困難,我們會預先安排一套設備放在這裡,能用就及時開通,不能用就放著,給大家看看都值!”

  聽我這麼一說,婷婷媽喜笑顏開啊,“白秋你真是我們的老大,為人做事真是滴水不漏啊!”

  我接著說下去,“不僅社保刷卡,我們對藥物要進行從庫房物到櫃檯的全程電子標籤微機管理,每天自動清帳並上報總店,每個禮拜出市場報告書,及時據藥品銷售比重更改上架品種,對好藥要敢於推,對差藥要敢於下,對大品牌的藥要敢於上促銷。”接著我仔細又解釋了一下,“消費者認識的藥不多,也就是看看電視廣告認著幾個大品牌的產品,我們如果對一般藥打折意義不大,但大品牌的藥就不同了,知名度高影響大,如果我們上促銷手段,雲山店這塊店面檔次又高,藥品又便宜的形象一旦樹立起來,想不火都難。”

  “當然,所有的營銷方案必須來源於市場,也必須最終迴歸到市場,銷售第一,市場為王,雲山作為小縣城,其藥品消費力是很弱的,我們今天看到的絕大多數藥店銷售的產品都是中低檔價位,所以我們首先要適應這個市場,站穩了腳跟後才能說適度的引導和提升,將江陵的指標硬行壓在雲山是不行的,不過我們可以通過雲山店作為試水尖兵,瞭解二三級市場的走向和趨勢,這也是我這次提前佈局雲山的關鍵所在。”二胡本一把,各拉各的調兒,說到這裡我烘雲托月地自誇了一下自己的高瞻遠矚,下面應該是畫龍點睛了。

  “以上所說的一切都是追隨,追隨市場,追隨趨勢,但如果我們只追隨就永遠不可能做到第一!”我故作高深地停頓了一下,頗有些志得意滿起來。

  果不然琴總耐不住子問了起來,“白老大,那我們繁花應該怎麼做才能當上第一呢?”

  我環視一週,看大家都畢恭畢敬如奉綸音,該自己來揭曉答案了。

  “隨著社會的進步和工業化程度的提高,越滿足也越不知足,這不僅是道德問題更是哲學和宗教問題,總之人們的社會和心理慾望也在極度膨脹之中,這相應為我們提供了發展的機遇和目標。同時許多社會環境問題也在滋生,期待更有效的病理解決手段的出現,在崇尚科學的現在大家對藥理學也有種崇拜心理,總希望醫院和藥物可以解決問題,比如癌症毒艾滋病,又比如SARS二噁英禽等等,我們如果能夠前瞻地做出應對和準備,就可以比別人先行一步搶得先機。”

  “老大你真厲害啊!”月琴帶頭鼓起掌來,大家都用熱烈的掌聲表示敬佩和跟隨的意願。

  “咱們白老大不僅想到了,說出來了,還做出來了呢,”胡莉含嬌帶媚地看了我一眼,讚賞地跟著說了句,“我想告訴大家的是,除了雲山店以外,在龍騰大獲成功的‘生命原’基礎上,其兄弟產品‘青加油’‘美麗人生’這兩檔面向都市年輕男女產品的實驗獲得重大突破,即將在龍騰生產上市,其餘產品也在不斷試研開發中,這裡我就不好多說了。”

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【晨曦透过云层洒下温柔的光】
【照亮了我心中的希望】
【远方的山峦在晨雾中若隐若现】
【它们低语着未曾说出的故事】

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