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直到這個時候，甘伯伯、婷婷和旁聽的婷婷媽方識廬山真面目，領會到繁花葯業的實力和計劃。“胡姐，那我們的雲山店算在這8家以內嗎？”俏婷婷有些好奇地問了起來。
胡莉先看了看我，歉意地一笑說，“應該不算吧，這8家都是安排在江陵市內的，而且都已預先列入計劃。”
“那我們這邊什麼時候可以開始呢？”婷婷媽又追問了一句，對這個問題胡莉似乎不好拿主意了，而用請示的目光看著我。
“我們在江陵的擴張會本著先慢後快的方式推進，首先建立一個旗艦店，經過市場導入和適應期，注意並加強人才的培養，在時機成
後再開示範店和普及店，”我沉
了半晌，緩緩說，“應該在今年可以開到2-3家店。”
“白老大，那咱們雲山店什麼時候可以正式開始呢？”甘伯伯帶些試探地問，“雲山倒可以把速度放快一些，畢竟這邊你們有一定的經驗，人員上我們先讓婷婷在繁花接受系統的培訓，培訓完畢考試合格的話，可以派到雲山當店長，專門負責雲山店的工作，所以具體的開店時間，如果一切順利應該在今年下半年吧。反正資金人員都已經到位的情況下，不該有什麼大問題了。”我邊想邊說了出來。
“是啊，我們這裡店面人員都已經齊備，應該很快可以開始的。”婷婷媽有些急迫地說，“這個倒也未必，”我想了想還是將話收了回來，“繁花有自己的標準和方式，如果這裡開設繁花葯業的分店，不排除一切推倒重來的可能。”
聽我這麼一說，婷婷家的幾位都有些急了，我示意他們不要著急，先等胡莉胡總把話講完，見我這麼支持自己，胡莉對我微微點頭表示
謝。
她談到了整個雲山店的經營策略，首先在導入期，由於雲山縣級市場相對較小，容易進行全面的、暴風驟雨式的運作，這點上她和月琴的看法是一致的。特別是在藥店的導入期，不適宜用溫火，必須用快火來煮，以速度取勝！一般而言，縣級市場導入期以一個月為宜，這個階段的運作主要以整體運作和廣告造勢為主。
其次是診療與諮詢服務策略，由於甘伯伯本來就在雲山經營“推拿按摩疼痛專科”，並且具有一定的知名度，這樣雲山店可以在內部為甘伯伯設立一個固定診室，同時安排一個開放
的活動診室，由其他醫師輪
坐堂，進行長期的諮詢、診療、服務與宣傳！同時，利用節假
舉辦定期的義診活動，這樣可以提高雲山店的形象，也可以提高產品銷量，尤其是保健類產品的附加值！
然後是媒體整合策略，媒體資源的有效整合是廣告效果事半功倍的前提！因此繁花葯業要通過有經驗的廣告公司，先行準備整套的媒體整合方案，其中表括統一的店面設計、店標和主
調，統一的平面廣告設計，包括背景、結構、調；統一的代言人代言物；統一的訴求：廣告語、藥店定位與賣點；甚至於統一的店服，現在雲山縣城的所有藥店都沒有統一的店員服裝，店服是我們可以做的一個大文章，一是可以提高藥店形象，二是可以利用其廣告作用獲得一筆收入，它穩定，不易換！我們可以把廣告打在店服前後！店服採用統一顏、統一設計，能讓消費者一眼就能聯想到繁花葯業！
胡莉說到這裡的時候，我忍不住打斷了她的話，“廣告這塊我們可以繼續利用以前和我們合作生命原
的新思維廣告公司，他們劉正楷老總一直和我保持聯繫，並希望能繼續合作，畢竟今年生命原的大賣特賣也有他們一份功勞。我白秋是個念舊的人，這份人情遲早是要還的，”我總喜歡錶白自己，特別是在喜歡的漂亮女人面前，不過現在廣告公司都眼巴巴望著這種大業務，讓新思維來做他們求之不得，“店服可以讓蔡經理來設計，店服廣告就免費讓給雯麗吧，龍騰那邊肯定會很高興的。”
“是啊，雖說一家人不說兩家話，但作為龍騰的零售事業部，我們也應該為母公司做些貢獻了。”胡莉發出了一聲慨，這和我不謀而合，即使不算上我今天要挾雯麗打的秋風，胡莉這塊欠雯麗的也太多了！
“代言人這塊我倒是覺得胡莉你可以來，以你的形象和氣質，和繁花‘服務大眾，普濟眾生’的定位是非常吻合的。”藉此良機，我又提出這個建議，雖然明知胡莉不會答應。畢竟上次雲鳳女裝和生命原的代言活動，她答應只擔任評委，最後還是玲玉和璐瑤這兩個美豔的姨太太佔了先機，掙到了豐厚的出場費。
“白秋你知道的，我的一切私人資源，都只對我的愛人開放，所以這一點上，我們不談好嗎？”莉兒深情看了我一眼，讓我有些怦然心動，婷婷悄悄向身邊的謝娟打聽胡總的心上人是誰，大家卻均用沉默相對。
只是此刻的我萬萬沒有想到的是，繁花和後來天龍的代言事業，居然牽出了“千呼萬喚總不出，猶抱琵琶半遮面”的我那親親三姨太，並由此延伸出一個在江陵文化史上頗具活力和爭議的媛媛影視模特文化傳播公司，當然這其實是一家暗中為自己服務的
媒公司，此乃後話，按下不表。
“好的，不過胡莉你作為老總，總算個預備人選，”我沒把話完全掐斷，示意胡莉繼續。
她接著談到了繁花葯業雲山店的物和渠道策略，在物方面，繁花將選擇專業的物公司，貨比三家後決定花落誰家，在保證速度安全和廉價的基礎上，對貨物的庫房及物進行全程微機對口管理。
在渠道方面，江陵的八家直營店均自行投資和管理，而二三級市場的加盟業務則由雲山店率先試水，用發展代理商的模式進行快速的市場拓展與運營，這樣充分利用代理商的資源，因為縣級市場對繁花來說是鞭長莫及，要想快速發展，就必須藉助外力。但做到一定程度時，可以把代理權收回來進行自營，這樣更有利於品牌的長遠發展。“當然有老大的直接關照，鑑於甘婷婷小姐已成為繁花一員，雲山店既是加盟店也是直營店，所以不存在這個問題！”胡莉用一個
人的微笑穩住了婷婷一家。
還有云山店今後的發展方向應該是“行商”，而不是“坐商”，要逐漸建立起良好的可利用渠道並培養出人力資源，這樣繁花就可以通過雲山店進行扁平化的網絡輻
，這樣減少商業客戶帶來的風險，並有利於渠道維護，然後適當發展幾家面向下屬鄉鎮等邊遠市場的批發商，讓繁花的渠道資源通過雲山店在整個雲山縣區域內產生互補！
最後胡莉談到了雲山店的促銷策略，從渠道促銷的角度來說，由於這裡所有藥店都沒能夠形成連鎖，是以個體店為主，在這樣的店，可以通過做老闆工作，制定推銷藥品促銷政策，達到浮動目標時，給予一定的支持、返利或禮品！在同類產品中，很多藥店都會
據自身的情況定出一些首推的產品！通過老闆來影響營業員，採用這種自上而下的方式進行個體店促銷。