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商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！
而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳
能详，就不必多说了。
我带头鼓掌对胡莉胡总的一席话表示
和欣赏，大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来，胡莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透
出无比的新意，给了我很大的启发，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。
不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的胡莉胡总鹤立
群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让她们真的说出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，她们在我的手下还需多加些时
用心调教才行啊！
时间不早了，我开始做总结
发言，毕竟中国特
是“千说万说皆不算，领导说了才算”，胡莉虽然是繁花老总，个人能力也够，但和雯丽比起来，她独立
控运作的资历尚浅，需要我出面谈话
住阵脚。
“云山县这样的县级市场在医药零售，尤其是生命原
这样的医药保健品销售大战的硝烟中地位凸显，是最后的堡垒也是最好的战场！成功始于心动，而成于行动！我们只要保持胆大心细的作风，
据今天胡总所说的来做，必定能打出属于我们自己繁花药业的一片新天地！”
此时，琴总妖娆万千地走过来递给我一杯茶，正说得口干舌燥的，品品香茗我略带
地对月琴点点头，她顿时俏脸绯红作出万千媚态，
拨得我下面有了些反应，不仅盘子靓而且条子正的月琴
货，怎么看都能让男人起想干她啊！
现在的繁花上有气质高雅美貌出众的胡莉胡总，下有妩媚风
技出众的月琴琴总，一个替我管工作，一个替我管生活，实在是金不换的黄金组合啊。
此时身边的俏婷婷似乎觉到我有些失态，狠狠盯了月琴一眼，在我的大腿上悄悄猛掐了一下，发着嗲说，“白秋哥，打出新天地后怎么办呢？你倒是接着说啊！”
我这才回过神来，咳嗽了两声接着说了下去，“我非常同意胡总的想法，我们繁花药业首先要在药店上上档次，用统一的店面、统一的柜台及摆放规格、统一的店服、统一的代言人来树立良好的形象，同时要和各级社保局建立良好的关系，在所有药店设立社保刷卡设备，这样给人的觉是就更加正规有档次了。”
甘伯伯似乎想说什么，但婷婷妈及时制止了他，见他
言又止的样子，便帮他说了出来，“云山这块可能社保很薄弱，不过甘伯伯这没关系，到时候如果引入社保刷卡有困难，我们会预先安排一套设备放在这里，能用就及时开通，不能用就放着，给大家看看都值！”
听我这么一说，婷婷妈喜笑颜开啊，“白秋你真是我们的老大，为人做事真是滴水不漏啊！”
我接着说下去，“不仅社保刷卡，我们对药物要进行从库房物
到柜台的全程电子标签微机管理，每天自动清帐并上报总店，每个礼拜出市场报告书，及时据药品销售比重更改上架品种，对好药要敢于推，对差药要敢于下，对大品牌的药要敢于上促销。”接着我仔细又解释了一下，“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，我们如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度高影响大，如果我们上促销手段，云山店这块店面档次又高，药品又便宜的形象一旦树立起来，想不火都难。”
“当然，所有的营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，我们今天看到的绝大多数药店销售的产品都是中低档价位，所以我们首先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标硬行在云山是不行的，不过我们可以通过云山店作为试水尖兵，了解二三级市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了一下自己的高瞻远瞩，下面应该是画龙点睛了。
“以上所说的一切都是追随，追随市场，追随趋势，但如果我们只追随就永远不可能做到第一！”我故作高深地停顿了一下，颇有些志得意
起来。
果不然琴总耐不住子问了起来，“白老大，那我们繁花应该怎么做才能当上第一呢？”
我环视一周，看大家都毕恭毕敬如奉纶音，该自己来揭晓答案了。
“随着社会的进步和工业化程度的提高，越足也越不知足，这不仅是道德问题更是哲学和宗教问题，总之人们的社会和心理望也在极度膨
之中，这相应为我们提供了发展的机遇和目标。同时许多社会环境问题也在滋生，期待更有效的病理解决手段的出现，在崇尚科学的现在大家对药理学也有种崇拜心理，总希望医院和药物可以解决问题，比如癌症
毒艾滋病，又比如SARS二恶英禽等等，我们如果能够前瞻地做出应对和准备，就可以比别人先行一步抢得先机。”
“老大你真厉害啊！”月琴带头鼓起掌来，大家都用热烈的掌声表示敬佩和跟随的意愿。
“咱们白老大不仅想到了，说出来了，还做出来了呢，”胡莉含娇带媚地看了我一眼，赞赏地跟着说了句，“我想告诉大家的是，除了云山店以外，在龙腾大获成功的‘生命原’基础上，其兄弟产品‘青
加油’‘美丽人生’这两档面向都市年轻男女产品的实验获得重大突破，即将在龙腾生产上市，其余产品也在不断试研开发中，这里我就不好多说了。”