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直到这个时候，甘伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。“胡姐，那我们的云山店算在这8家以内吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来。
胡莉先看了看我，歉意地一笑说，“应该不算吧，这8家都是安排在江陵市内的，而且都已预先列入计划。”
“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题胡莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。
“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导入和适应期，注意并加强人才的培养，在时机成
后再开示范店和普及店，”我沉
了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到2-3家店。”
“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”甘伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，人员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。反正资金人员都已经到位的情况下，不该有什么大问题了。”我边想边说了出来。
“是啊，我们这里店面人员都已经齐备，应该很快可以开始的。”婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”
听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等胡莉胡总把话讲完，见我这么支持自己，胡莉对我微微点头表示
谢。
她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导入期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。特别是在药店的导入期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导入期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。
其次是诊疗与咨询服务策略，由于甘伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为甘伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放
的活动诊室，由其他医师轮
坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！同时，利用节假
举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形象，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！
然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主
调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、调；统一的代言人代言物；统一的诉求：广告语、药店定位与卖点；甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以做的一个大文章，一是可以提高药店形象，二是可以利用其广告作用获得一笔收入，它稳定，不易换！我们可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！
胡莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话，“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原
的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原的大卖特卖也有他们一份功劳。我白秋是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”我总喜
表白自己，特别是在喜的漂亮女人面前，不过现在广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做他们求之不得，“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很高兴的。”
“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业部，我们也应该为母公司做些贡献了。”胡莉发出了一声慨，这和我不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，胡莉这块欠雯丽的也太多了！
“代言人这块我倒是觉得胡莉你可以来，以你的形象和气质，和繁花‘服务大众，普济众生’的定位是非常吻合的。”借此良机，我又提出这个建议，虽然明知胡莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原的代言活动，她答应只担任评委，最后还是玲玉和璐瑶这两个美
的姨太太占了先机，挣到了丰厚的出场费。
“白秋你知道的，我的一切私人资源，都只对我的
人开放，所以这一点上，我们不谈好吗？”莉儿深情看了我一眼，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向身边的谢娟打听胡总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。
只是此刻的我万万没有想到的是，繁花和后来天龙的代言事业，居然牵出了“千呼万唤总不出，犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太，并由此延伸出一个在江陵文化史上颇具活力和争议的媛媛影视模特文化传播公司，当然这其实是一家暗中为自己服务的
媒公司，此乃后话，按下不表。
“好的，不过胡莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意胡莉继续。
她接着谈到了繁花药业云山店的物和渠道策略，在物方面，繁花将选择专业的物公司，货比三家后决定花落谁家，在保证速度安全和廉价的基础上，对货物的库房及物进行全程微机对口管理。
在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然有老大的直接关照，鉴于甘婷婷小姐已成为繁花一员，云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”胡莉用一个
人的微笑稳住了婷婷一家。
还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐
，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！
最后胡莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会
据自身的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。