第七十八章:天賜良機 第2页

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  我親自到了包裝車間,專門挑選出包裝良好剛出爐的30件成品裝上跟著趙志一起過來的市府豐田麵包車,以恭謹的眼神目送著車子緩緩開出廠門。

  “這車藥還真能值些錢呢!”趙志慨地說,身邊站著的李銘早掏出計算器算了出來,每件30盒(每盒12支),每盒出廠價9.8元,一級批發價11.8元,零售價14.8元,如此計算下來,30件的出廠價總計8820元,一級批發價10620元,零售價13320元。

  “回款安全嗎?”李銘小心翼翼地問了大哥一句,我一聽這句,氣不打一處來,狠狠瞪了他一眼,“收個的錢啊,全部贈送。老李啊老李,給你說過很多次了,要用腦子思考問題,而不是用計算器。你好好跟著學吧,看看我白秋是怎麼利用這車藥撬翻地球的呢!”說完我轉身往自己的辦公室走去,趙志也笑呵呵走開了,只剩下李銘一個人站在那裡,鬧了個大紅臉。

  我先回到厂部自己的辦公室裡,反鎖著門想了半天,在紙上畫來畫去。中午吃飯後,我打電話從市內將雯麗和胡莉都叫到了廠裡,三人關著門合計了好半天,到了晚飯前,終於了個自認為天衣無縫的營銷策劃出來。

  1.有關市政府拿藥的事情廠子裡嚴密封鎖,不得走漏消息,本廠職工自買藥物從今天開始做嚴格限定,每人每月限購一件,同時從廠裡提貨必須經趙志、我、雯麗三人中一人簽字認可才行,以上從厂部私人購買的均按零售價結算。

  2.飛龍廠取消加班,產量減半,適當調高產品的出廠價到原來的一級批發價。將現在生產和銷售的產品定為“普通版”,計劃逐漸減產直到停產。特別是江陵市及周圍地區,只發廣告招貼,上架貨物數量僅維持在以前的三分之一左右,取消一切賒銷鋪貨計劃。同時在報紙上發公告,說現在“生命原”由於進口和管制動物原料短缺造成產量銳減,但工廠將極力恢復生產,堅決反對藥店和銷售中間環節藉此炒作大幅提價、從中漁利的現象。

  3.最快速度投巨資進行包裝招標,重新設計包裝,並將產品分類由原來的一種調整為四種,即“秘製版”(皇帝版),“特製版”(領導版)、“製版”(土豪版)和普通版(絲版),重新制定價格。廠裡嚴格封鎖配方,保安力量增加一倍,尤其投料車間進入一級戒備外人止出入。同時請老孫出山重新調整下配方,以保證四個版本療效和價差的合理存在。

  4.改變原有廣告詞,由原來的“生命原,生命之,力量之源!”改為“提高生命質量,重啟生命歷程,新生活,從生命原開始。”在江陵和本省的電視臺和主媒體上以銷售額的10%進行廣告投放,加大密度,但篇幅要短,只打產品名,不打工廠或公司名。

  5.具體人員安排為:雯麗負責全面營銷調整,廣告投放和包裝更改由胡莉負責,產品配方調整由月琴督促秀英盯著老孫負責,新產品生產及投放計劃由李銘負責,總指揮當然責無旁貸落在我肩上。

  “一個月內做好所有的產品換型準備工作,一個半月內所有片區必須保證新品上櫃。”當我以斬釘截鐵的口氣說出了心中希望時,在座的雯麗和胡莉都倒了一口涼氣,時間的確是太緊張了。

  天,一下就變了。節前還是我們求爺爺告請人幫忙推銷的產品,一下成了洛陽紙貴的金元寶,從江陵開始一股搶購熱全國,對生命原的需求與俱漲,各地要貨的單子如雪片一樣飛來,要求成為代理經銷商的公司如過江之鯽、數不勝數,市內銷售處的傳真、電話在工作時間全部成了熱線,雯麗和趙志的手機先後關機以避風頭。

  價格也是一路飆升,原來普通版的零售價格從14.8元/盒瘋漲到了最高108元/盒,報紙上發的公告成了沒用的擺設,大家都想買,但人為造成的缺貨現實讓價格居高不下。廠門口被前來要貨的小車大車擠得水洩不通,趙志、雯麗首當其衝,被要求現款高價購貨的求購者包圍著,得焦頭爛額、苦不堪言。但我早訂了鐵律,價格一分不許漲,回答只有兩個字,“缺貨!”這個我作過計算,由於取消了出廠價什麼的,以零售價每銷售一盒廠裡的利潤就由原來的5元增加到了10元,基本是賣一盒賺以前兩盒的錢。當然,這點錢肯定不是我的目標。

  幸虧我躲了,平裡的低調讓很多人都不認識我這個總經理,都以為趙志下面就是蔣總了。躲在大哥和雯麗的身後,避免了許多糾纏。

  但就是這樣也沒完全躲過,至少有兩條線牽了過來,一個就是我那江陵市工行的同學--楊威,他不知怎麼打通了我的電話,說要找雯麗卻聯繫不上,只好找到MBA同學錄上的電話,通過我要點貨,讓無論如何幫個忙。“要多少?”我笑著問他,“你給無論如何解決1件吧,價格高點都可以,親戚朋友太多了,老的少的都聽說好。”他輕鬆的口氣中似乎早就沒了當初橫眉冷對的蹤影。“這樣吧,廠裡領導有規定,價格一分不能漲,14.8元的價格我調給你兩件,明天過來直接到廠裡找李銘廠長就行了。誰叫我們是同學呢,而且不打不成嘛!”我快地答應他。“是啊,不打不成。白秋,那就多謝了。”電話那頭楊威的話裡一片和敬意。

  看看周圍沒人了,才研究完工作,莉兒遞了個條子給我,拋著又甜又媚的人秋波撒著嬌說,“冤家,人家可就求你這一回了,你千萬給籤個字。”我一看原來是廠裡的調貨單,最近這玩意兒特搶手,誰都知道只要有我們三人的簽字,貨一出廠門口就要翻幾番啊!

  “你要這兩件貨幹什麼?”我笑著問她,“節時家裡父母和姐姐他們都想拉你去坐坐,我幫著擋了,說才旅遊回來等兩天,而現在忙成這樣實在沒有時間。他們前兩天給我打電話,我告訴他們在龍騰公司上班,他們問是不是搗鼓這個紅透了的生命原的公司,我說是的,他們讓我幫忙點,我也不好推辭。”說到這裡,莉兒的柔胰輕輕撫摸著我的膛,纖纖玉筍從前滑過,“白秋,就這一次,下次再也不敢了,如果你實在為難就算了。”

  我看她眼圈都紅了,梨花帶雨的嬌媚模樣實在讓人心疼,拿起一張白紙寫了個便條遞給她,“十件,夠了吧,錢不著急,實在不行讓李銘記我賬上,後面用我的工資抵上。”一聽我這麼說,莉兒撲進我的懷裡高興得哭也不是笑也不是……

  莉兒找了三家廣告公司進行新品包裝招標,我在招標會上簡單談了設想,要求他們在三天之內拿出一整套的設計圖案,每套設計費為40萬。每個產品就是10萬啊,這個價格在江陵算是很高的了。重賞之下必有勇夫,三家公司都在規定時間內拿出了方案,我給另外兩家各扔了8萬元辛苦費,要求他們簽下協議將落選方案一併給我們。

  最後“新思維”廣告公司將三種方案做了綜合,提出了一個近乎完美的包裝造型出來。充滿富貴和祥和的金黃成了秘製(皇帝)版的主,特製(領導)版是紫的,製(土豪)版是偏於冷調的淡綠,而普通(絲)版在原來的基礎上做了適當改進,以白為基調加了些紅暗紋,看起來比我們現用的那套,從圖案質到印刷用料上都上了一個檔次。同時,外包裝的盒型和大小都有明顯的區別,特製(領導)版和秘製(皇帝)版都調整為16支,秘製(皇帝)版裡還贈送小玉瓶裝的16粒“固本延年丹”(少點好,多了就不值錢了)。這樣一下拉開了差距,但即使是最便宜的普通(絲)版看起來依然很別緻美。

  後來我找機會和這個“新思維”的老總劉正楷做了,原來他是跳槽出來新開的這家公司,而這筆業務是他們的第一筆大業務,破釜沉舟的神終於獲得了我和胡莉的認可,這讓他高興了一夜,40萬對當時的他們來說簡直就是救命錢啊。

  我們探討了成功產品和包裝的關係,象海南養生堂的“清嘴含片”、“小麻籽”什麼的,產品很一般,主要是包裝很有創意,最後取得了成功。後來我們和“新思維”繼續合作,在龍騰後序計劃推出兒童維生素泡騰片的時候,他們設計的砂漏計時包裝成了小孩最喜歡的玩具,而我們的產品也隨之取得了巨大的成功。

  一切都很順利,就剩下老孫了,但這裡卻發生了一點小問題,事情的由來是這樣的:

  和“新思維”的劉總正攪得頭暈腦脹,出門說透透風枝煙,月琴風擺楊柳一路走了過來,我抬眼一看,頓時有了興趣。原來騷貨這天的打扮真是風情萬千啊,上身是洋紅大翻領復古袖緊身衣,一對子鼓鼓地,下面是熠熠發光的黑小羊皮直筒包皮短裙,股翹著,腿上是深灰天鵝絨長襪,修長而緻,腳上是一雙嫵媚的磚紅尖楦麂皮絨面扁高跟中統靴子,隨著騷蹄晃悠著騷韻綿長,外面敞著懷披了件駝羽絨短大衣。

  我一看她過來,連忙叫住了她,“幹啥呢,我的辜小姐?”“正找你呢,”月琴大方地停在我的面前,拋了個媚眼過來,好傢伙,得了潘金蓮胡二姐的真傳啦,苦心磨練了一陣,殺傷力非同小可,一下四肢皆軟一肢獨硬,我下面的雞巴頓時有了覺。“白秋你個死賴皮,你不是說安排我去找秀英給老孫下任務嗎?我覺得自己單獨去肯定說不清楚,還是我們兩口子一起去算了。”看看周圍沒人,月琴的口氣有點野。

  “姑,你低點聲好不好!”我連忙哀求著,“裡面胡莉還有廣告公司的正說事呢,千萬別讓他們聽見了。”“就知道你的金蓮,不把我這個玉樓放在眼裡,”月琴說是這麼說,聲音卻小了下來,“走,今天你跟我一起去,兩下把事情說完了,我也算完成任務了!”月琴硬是親熱地拉著我到了GL8的旁邊。

  望著她高翹的股和背形,內心突然有些突發的眷戀,我定一定神,把思緒帶回現實中。“不行,我實在沒有辦法去。昨天談到三點,今天從早上九點開始到現在,腦袋嗡嗡地,沒法開車啊!”我有些討饒地求著月琴,“有什麼呀!不就是開車嘛,你不行我來。”月琴這個騷貨居然笑著向我伸過手來要鑰匙。

  “你行嗎?”我有些懷疑地問,“你這自動檔的車,跟傻瓜相機一樣,謝娟早帶著我出去練了好多次了,還有一次我們一起到江北的九龍水庫去玩,回來全是我開的。”我有些呆住了,自己就一個腦袋,時間又只有這麼多,看來沒注意不明白的事兒還多啊!

  管他的,隨著她去吧。我聽天由命地將鑰匙給月琴,老老實實坐在副駕駛的位子上繫好了安全帶,這可不是開玩笑的,無照駕駛啊!

  月琴上車後卻沒有馬上發車,從座椅下拿出一個鞋盒來,裡面有一雙橘方頭平跟休閒鞋,她先換了鞋。我笑著說,“不錯啊,駕駛習慣很好嘛。”說著我將那雙磚紅尖楦麂皮絨面扁高跟中統靴子一把搶了過來,放在懷裡一隻只拿著慢慢欣賞撫摸,還放在鼻子旁聞著那皮革和略帶點汗味的特殊氣息。

  “昨天才買的,喜歡嗎?”月琴看著我得意地獻著媚,一臉的風騷,讓實在有些衝動。“不錯,騷貨配騷靴,月琴,今晚你可要用騷蹄子蹬著這雙紅的高跟靴子讓我好好了。”“終於想起人家了啊,好幾天了,不是月娘就是金蓮,就把人家玉樓晾在一邊。”月琴帶點幽怨地瞪了我一眼打燃了車。

  一路上我欣賞著掌中的寶物,有一句沒一句和月琴嘮著,她開車的技術還不錯,比我想象的強多了。看到這裡,我有而發,“月琴,你和花到江陵大學學得怎麼樣呢?”“才開學,只上了兩次課,班上評我們兩個為班花兒呢!”“別說這些了,我不希罕,你們好好學習,考個第一第二什麼的,給我也給自己爭口氣啊,現在你好歹也是繁花的副總了,花即將當上雲鳳的經理,就怕別人在後面捅我的脊樑骨,說是‘任人唯親’啊!”

  “白秋,你放心,我辜月琴絕不會在關鍵時刻掉鏈子的。這輩子,我跟定了你,一定不會讓你失望的。”月琴看著前方,毅然決然的表情讓我想起了以前的莉兒來,她們兩個許以時,應該不會比雯麗差多少呢。強將手下無弱兵啊!

  “好好學習,天天向上,學好了幹好了有獎勵!”我笑著鼓勵著她,“什麼鼓勵啊?是不是好好人家一次。”月琴恬不知恥地發著問著我,“就憑你現在還不夠格說這話,今天把老孫擺平了還差不多。”我笑著打趣說,“不過,我想該給你和花配輛車了,事情越來越多了,有個車方便些。”

  一聽我這麼說,月琴有些動起來,但很快壓抑住自己的喜悅,將車平穩地停在了一醫院宿舍的停車場裡。

  我們一起上了樓,月琴穿著才被我細細把玩了一番的磚紅高跟中統靴子,亭亭玉立地站在老孫家門口敲了幾下,門開的時候,我的心中突然升起一種不祥的預來,“壞了,我怎麼把什麼都忘光了!”

  開門的不是別人,儼然正是老孫,不過,一切都晚了……。

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【晨曦透过云层洒下温柔的光】
【照亮了我心中的希望】
【远方的山峦在晨雾中若隐若现】
【它们低语着未曾说出的故事】

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